国际站运营技巧：主图策划

　　国际站运营技巧：主图策划

　　主图策划的目的：为了制作一张比较优秀的图片，能带来不错的点击率和流量。

　　主图策划的要求：

1. 我们要表达什么？

2. 如何表达？

3. 满意么？

　　我们要表达什么：

　　产品主图的主角自然是产品自身。但是产品主图的视觉则有很多的内容可以 表达。是表达产品的样式样貌，还是表达产品的某一个卖点，还是表达一些 先进的技术，亦或者表达产品的多种款式。在策划过程中都有这不同的侧重 点。

　　主图策划工作本身并不复杂，只要想清楚我们要表达什么内容即可。

　　一些服饰、饰品侧重表达款式，对于产品及呈现的美观度要求很高。 一些电子产品，则可以侧重表达样式和功能，这些是买家关注的点。

　　另外，我们还可以围绕产品的差异化特点或主推词进行设计。让词图的表达 高度一致。

　　例如：

　　卖收纳包的。主推词大容量收纳包。主图则可围绕大容量来做表达。 卖防水书包的，主推词防水书包。主图则可围绕防水来进行表达。

　　4

　　在表达前，如果我们实在不知道该如何去表达。不妨在作图前先花一些时间 去参考同行，搜索一个核心词，把系统呈现出来的词都浏览一遍。以开拓思 路。

　　在浏览了同行的商品主图之后，我们可以做一些简单的记录整理，然后思考 我们的产品，买家到底关心的是什么。是静音，是轻便还是小巧。知道了这 个我们大的方向就不会错了，然后我们针对性的去表达。

　　如何表达：

　　产品视觉尽可能大

　　产品尽量放在图片中间，并尽可能的放大。大的产品主图在一堆产品排序中 具有一定的冲击力。比较引人注意，也更容易被理解和点击。

　　不要让客户思考

　　客户在浏览产品页面的过程中，对于页面中的元素停留的时间都是很短的， 如果产品表述不清，理解起来较为费解，则很容易被客户忽略。在表达卖点 的时候，卖点一定要能秒懂。这就需要我们在制作前仔细策划到底该如何表 达。

　　画面干净舒适

　　舒适的主图，在无形中就会增加产品的点击率。所以在制作主图时，尽量不   要添加很多不必要的东西。如果要添加 logo 也尽量的保证美观，不要让画面到处都是牛皮癣一样的东西。首图尽量不要加注文字，如果一定要加，也要   简单明了几个单词就可以了。

　　另外一个注意色彩。有些产品是白色，在白底下就会显得很苍白，可以稍微 加深一点产品的颜色，让买家可以快速的识别产品。如果大多数同行都使用

　　5

　　了白色属性作为主图，不妨可以在主图中试试黑色的产品属性，在搜索结果 中，也许更容易被点击。

　　6 张主图的逻辑

　　第一张主图的目的。主要是为了让买家快速的注意并识别商品。所以在第一 张图片上花费的精力会更多一些。另外五张主图，也不建议胡乱放上几张图 片凑数。而是最好具备一定的逻辑关系。比如，第一张展示了产品的正面， 或三维面，则后面五张主图可以分别展示产品的侧面、背面、上面、底面、 细节面等其他内容。

　　或者是第一张主图展示了产品的三维面，后面的主图可以介绍一下这个产品 的其他功能。比如防水、防摔，静音等功能特性。甚至可以加一些简单的文 字标注。除了第一张图片参与图片质量分的考核，后面的图片对于产品分数 几乎无影响。可以传递给买家更多更深入的信息。

　　思考主图逻辑，可以让买家在观看我们的产品主图时，就对产品有更深更全 面的印象。相当于一份微详情。对于买家了解产品增强转化有一定的促进作 用。尤其在手机端。主图滑屏式观看，也更加符合买家人体工程学。用主图 来表达信息要充分的利用起来。

　　不过度追求差异化

　　在策划主图的过程，尤其是刚刚掌握了一些思路的时候，在策划时往往容易 纠结。过度的思考怎么去策划表达。其实完全没有必要。很多好的创意都是 不经意间想出来的。一味的追求表达或差异化反而思路更乱。很多时候，我 们需要的是一张很普通的图片，同一个产品也不会轻而易举的有很多差异化 表达。实在没有方向，不妨先找一张顺眼的图片，经过简单的加工先试试看。

　　6

　　注意收集数据

　　产品发布后，要养成刻意重视点击率的习惯。尤其是在引流词精准的时候， 对于同一个产品，不同的产品主图要养成对比的习惯。在脑子里形成一个印 象。哪个产品的点击率高，哪个产品的点击率低。他们的引流词和主图都有 哪些不一样。以此来加深对图片效果的印象，以及为以后优化提供思考的方 向。